多少学生之后要开始付费，以及触到上限时会发生什么

把课程搬进一套系统之前，有一个合理的问题：免费到什么时候为止，到了那一刻会发生什么。

这个问题的答案应该是一个数字，而不是"请联系我们"。

免费套餐的上限

20 名学生。1 位教师。每月 5,000 AI 积分。

二十名学生，对一个补习班来说通常就是一个班。一位教师意味着只有你自己——一旦有同事需要参与批改，免费套餐 就已经在你身后了。

免费套餐的用意是证明这套系统合不合适，而不是拿它来经营一门生意。把这句话直说，是为了让你能计划什么时候 迁移，而不是在某个糟糕的日子里发现它。

触到上限时会发生什么

这是最重要的一部分，也是几乎没有供应商解释的一部分。

已经报名的学生永远不会被移除。 上限拦住的是新建学生。已经在里面的人照样在，照样能登录，照样做他们的 作业。

这个差别很大。一套因为你越过了套餐边界、就把家长已经付过费的学生锁在门外的系统，是在拿你和家长的关系当 人质来向你收钱。停下来的是增长，不是正在上的那个班。

所以第二十一名学生在你升级套餐之前加不进来。第一到第二十名学生什么也感觉不到。

下一档套餐，以及真正的差别在哪

上升的只有这三样。每个套餐里的 LMS 一样完整——没有任何批改或测评功能被扣在高价档上。

也就是说，升级的理由永远是"我的学生变多了"或者"我需要第二位老师"，而不会是"我刚发现我要用的功能得 另外付费"。

从印尼付款

在印尼，付款方式是 QRIS 或银行转账，以印尼盾计价。一次付款覆盖一个月，没有任何东西会自动续期。

这一点值得单独说，因为它和几乎所有国外服务的做法相反。没有存下来的银行卡，不会在你休假的月份冒出一笔 扣款，也不需要去找取消订阅的入口。你没付的那个月，就是不运行的那个月。

对于旺季忙、淡季闲的补习班来说，这不是一个小细节。

在印尼以外，以美元支付的卡付款按月续期，随时可以取消。两种方式增加的是同一种积分。

另外购买的积分不会过期；每月额度则会重置。

一个合理的顺序

1. 从免费套餐开始，放一门真正的课，而不是内容只做了一半的试听课。
2. 留意哪一项上限先被触到：学生人数、需要第二位老师，还是 AI 积分。三者说明的是关于你这间补习班的三件 不同的事。
3. 等到其中一项确实挡住你的时候再升级——而不是在你预计下个月可能会挡住的时候。

一个只拦住新报名、不赶走任何人的上限，给了你一样定价模型很少给的东西：做决定的时间，而且在你做决定的 过程中没有任何一个学生因此受损。